Doanh Thu Tăng Nhưng Người Bán Rời Đi
Ngành hàng đèn LED là một minh chứng tiêu biểu cho sự phân hóa này. Thống kê cho thấy, doanh thu sản phẩm đèn LED trên các sàn TMĐT lớn (Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop) đạt 2.298 tỉ đồng, một con số ấn tượng với mức tăng trưởng 26% so với cùng kỳ năm 2024. Điều này khẳng định nhu cầu mua sắm và tiêu dùng các sản phẩm chiếu sáng thông minh, tiết kiệm năng lượng của người Việt vẫn đang tăng cao.
Tuy nhiên, ở phía sau quầy hàng online lại là một câu chuyện khác. Có đến gần 4.900 gian hàng kinh doanh đèn LED đã rời bỏ các sàn TMĐT, tương đương mức giảm xấp xỉ 11% tổng số shop đang hoạt động so với nửa đầu năm 2024. Cùng với đó, tổng số sản phẩm có lượt bán cũng giảm gần 7%. Rõ ràng, miếng bánh doanh thu ngày càng lớn nhưng lại đang được chia cho số lượng người bán ít hơn, chuyên nghiệp hơn.
>>> Xem chi tiết tại: Metric Thị Trường Đèn LED 1 Năm Qua
Cuộc Chiến Thị Phần: TikTok Shop Trỗi Dậy, Lazada và Tiki "Hụt Hơi"
Sự khốc liệt của thị trường còn thể hiện rõ qua cuộc chiến thị phần giữa các sàn:
- TikTok Shop nổi lên như một thế lực mới với tốc độ tăng trưởng doanh thu đáng kinh ngạc lên tới 115%. Nền tảng này đã nhanh chóng nhân đôi thị phần của mình từ 19,9% lên 39,9%, cho thấy sức mạnh của mô hình mua sắm kết hợp giải trí (shoppertainment).
- Shopee vẫn vững vàng ở vị trí dẫn đầu với 61,7% thị phần. Tuy nhiên, đà tăng trưởng doanh thu của ông lớn này đã chậm lại đáng kể, chỉ đạt 17%, một con số khiêm tốn so với mức 66,6% của cùng kỳ năm ngoái.
- Trong khi đó, Lazada và Tiki đang tỏ ra yếu thế rõ rệt. Doanh thu của Lazada giảm sâu 58%, còn Tiki thậm chí lao dốc 72%. Sự sụt giảm này khiến thị phần của cả hai bị thu hẹp đáng kể, báo hiệu một tương lai đầy thách thức.
Các chuyên gia của Metric.vn nhận định, thị trường đang phân hóa mạnh mẽ. Cuộc chơi TMĐT không còn là sân chơi cho tất cả mọi người, mà đòi hỏi các nền tảng phải liên tục đổi mới, nắm bắt xu hướng và có tiềm lực tài chính vững mạnh.
Tại Sao Các Shop Rời Đi? Áp Lực Từ Hàng Nhập Khẩu Giá Rẻ
Nguyên nhân chính dẫn đến làn sóng "rời sàn" hàng loạt đến từ sự cạnh tranh về giá ngày càng gay gắt. Báo cáo chỉ ra sự trỗi dậy mạnh mẽ của nhóm hàng nhập khẩu giá rẻ, đặc biệt trên Shopee. Với mức giá trung bình chỉ khoảng 45.625 đồng/sản phẩm, nhóm hàng này đang áp đảo phân khúc phổ thông nhờ lợi thế về giá và mẫu mã đa dạng.
Xu hướng này cũng định hình lại thói quen của người tiêu dùng:
- Phân khúc giá vừa túi tiền từ 100.000 - 200.000 đồng đang lên ngôi, chiếm tới 26,3% thị phần doanh số.
- Ngược lại, phân khúc cao cấp trên 1 triệu đồng đang mất dần sức hút, thị phần giảm từ 16,3% xuống còn 15,1%.
Điều này tạo ra một áp lực khổng lồ lên các nhà bán hàng nhỏ lẻ, những người không có lợi thế về quy mô nhập khẩu và khó có thể cạnh tranh về giá với các cá mập lớn.
Gian Hàng Chính Hãng Tăng Trưởng Vượt Bậc
Giữa cuộc chiến giá rẻ, một điểm sáng đáng chú ý là sự phát triển mạnh mẽ của các gian hàng chính hãng (Official Store/Mall). Mặc dù các gian hàng thường vẫn chiếm thị phần chủ đạo (85,8%), các gian hàng chính hãng đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu tới 89% so với cùng kỳ.
Điều này cho thấy các thương hiệu lớn đang ngày càng đầu tư nghiêm túc vào kênh TMĐT, xây dựng lòng tin với người tiêu dùng và tận dụng tệp khách hàng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chất lượng, có nguồn gốc rõ ràng.
Dự Báo Quý III Năm 2025: Tiếp Tục Tăng Trưởng Nhưng Cạnh Tranh Không Giảm
Metric.vn dự báo, thị trường TMĐT sẽ tiếp tục đà tăng trưởng trong quý tới. Tổng doanh thu dự kiến đạt 3.544.4 tỉ đồng, tăng 38,5% so với quý 2. Các sàn được cho là sẽ tập trung đầu tư vào logistics và các chương trình khuyến mãi cho nhóm hàng thiết yếu để duy trì sức mua.
Tuy nhiên, quá trình thanh lọc sẽ còn tiếp diễn. Thị trường TMĐT Việt Nam đang bước vào một giai đoạn trưởng thành hơn, chuyên nghiệp hơn, nơi chỉ những nhà bán hàng có chiến lược bài bản, nguồn vốn mạnh và khả năng vận hành tối ưu mới có thể tồn tại và phát triển.
_1.jpg&w=800&h=500&q=80)
